Smart Distribution
Мы делаем платформу - агрегатор
которая помогает поставщикам и дистрибьюторам продуктов питания и FMCG товаров
при поставке своей продукции в розничные торговые точки
решать проблему затрат на торговый персонал
при помощи решения мобильного приложения, установленного в торговой точке
что дает выгоду в виде сокращения затрат на торговых представителей в 2 раза и позволяет увеличить охват активной клиентской базы.
Открытые специализации
Менеджер по продажам
SmartD
bulgakova_a
nikitar163
Ypsilon
Dep1de
valder
Kiraluta
trfjj
dmitdiy_zh1
Tatyana_138
Tatyana138
И какие функции торгового представителя решает приложение?
Приложение позволяет делать заказы. Поставщики имеют возможность стимулировать точки через акции и промо. Информировать о новинках и спец.предложениях. В итоге, можно сократить частоту визитов торгового представителя. увеличить частоту заказов или средний размер заказа в зависимости от акционной механики.
У меня сомнение, что ПРОДАВЕЦ в магазине принимает решение об участии в акциях и проведении промо, а также навряд ли осуществляет заказы.
С таким же успехом можно было бы установить приложение на телефон уборщицы или грузчика.
К тому же продавцам не выдают рабочие мобильные телефоны - это будет вероятно их личная собственность, и не факт, что они захотят подобное рабочее приложение устанавливать.
И по поводу поставщиков - у каждого поставщика своя система работы с торговыми точками, своя технология, свои инструменты коммуникаций.
Проводилось ли исследование или опрос среди поставщиков, которые готовы внедрить Ваше приложение в свою технологию работы?
Ведь торговый представитель зачастую выступает некоторым фильтром-преобразователем потока информации от торговой точки в удобный (приемлемый) для поставщика вид...
Второй момент, который препятствует поручение продавцу заказов - это система откатов от поставщиков, могут впарить столько неликвида, что потом магазин можно будет просто закрыть из-за долгов, ни один серьезный управляющий магазином не позволит продавцу заниматься заказом товара. К тому же его функция продавать, а не скидки выбивать из поставщиков.
Ваши слова: "в средних магазинах выделение функции товароведа на заказе может иногда рассматриваться скорее как недостаток качества интерфейса системы заказа " - большинство средних магазинов уже являются сетевыми, поэтому технологии заказов у них максимально централизованы, большая часть товаров поступает через РЦ, и осуществлять заказы магазины могут только внутри своей КИС, без возможности прямого контакта с поставщиками...