Добрый день.

Проект на стадии идеи, высылаю описание. В данный момент тестирую на жизнеспособность. Хотел бы услышать Ваши отзывы. Особенно интересно мнение людей, связанных с бизнесом малых и средних интернет-магазинов.

1) Суть.

Создание пулов товаров (товарная масса с одним видом товара и многими покупателями) малыми и средними интернет-магазинами (иными участниками сегмента B2B) с целью получения скидки за объем покупки, а в некоторых случаях вообще возможность покупки, если поставщиком установлен большой минимум заказа.

Далее этот пул фактически становится сборным грузом, но формируется он не на консолидационном складе, а “виртуально” и заранее, кроме того, от одного лица (агента по модели комиссии), что упрощает перевозчикам его доставку и юридическое оформление сделки. В идеале один пул – один “виртуальный” сборный груз.

2) Клиент.

Малые и средние интернет-магазины, иные некрупные представители бизнеса (далее – клиенты).

3) Проблема.

Цена продажи единицы товара зачастую зависит от количества поставляемого товара, соответственно малые проигрывают большим. Если же совокупность малых игроков совершит общую сделку с поставщиком, они все выиграют. Да, между ними конкуренция, но при альтернативном варианте (закупка малой партии по большей цене) проигрывают все.

Цена перевозки также зависит от объема (массы) груза и типа доставки (цена сборного груза на единицу товара выше, чем цена обычной перевозки на единицу товара). Если наберется ISO-контейнер, то снижение цены перевозки ещё большее.

4) Решение.

Клиенты могут создавать пул товаров для объединения. Например, А желает закупить партию товара (100 ед.) у поставщика (П), но для получения максимальной скидки за объем необходимо закупить 1500 ед. Он создает пул, где указывает информацию о П, о товаре, ориентировочные условия поставки, и, если пожелает, откроет себя как создателя пула. Б предполагает совершить покупку этого же товара, если условия его устраивают, он может присоединиться к пулу, тем самым увеличивая товарную массу пула. И так до достижения 1500 ед. Так как сделки с каждым из многих участников пула накладны для поставщика, то скидки за объем в таком случае не будет. Также каждый из участников пула не желает брать на себя роль агента. Потому мы выступаем агентом в этой сделке (от своего имени и за счет принципала, по модели договора комиссии или же вообще договор комиссии). Выгода для клиентов в цене покупки и цене доставки, для поставщика в продаже большой партии товара и уменьшении издержек заключения договора.

5) Монетизация.

Комиссионное вознаграждение.

6) Рынок.

Предполагается реализация схемы на внутренний рынок России и рынок Россия-Китай (импорт товаров из Китая). В последнем случае выгода ещё и в том, что уменьшается база для таможенного НДС и адвалорных таможенных пошлин (ввиду уменьшения цены внешнеэкономического контракта).

P.S. Ранее это была вспомогательная идея, основной же была “уберизация” грузоперевозок в России (пулы играли роль накопленной товарной массы для перевозки автотранспортом).